Vuoi vendere il tuo immobile?

Come stabiliamo il prezzo di vendita?

Ci sono 3 fasi da seguire per stabilire un corretto prezzo di vendita:
Conoscere nei dettagli l’immobile da valutare.
La valutazione comparativa.
La perizia scritta.

Il sopralluogo
Fissiamo un appuntamento. Raccogliamo più dati possibili sull’immobile e l’edificio: rifiniture, impianti, dimensioni e distribuzione degli spazi.
Ascoltiamo le tue aspettative.

Scopo: Non lasciar nulla al caso. Ottenere il massimo. Non creare false illusioni.
Tempo: mezz’ora.

La valutazione
Rientriamo in ufficio. Ci concentriamo sul contesto urbano ed i servizi presenti in zona.
Effettuiamo una analisi comparativa del mercato con cui dovremo confrontarci: quali e quanti immobili simili ci sono in vendita nello stesso periodo?

Scopo: considerare ogni elemento che può favorire la vendita. Evidenziare i punti di forza e le eventuali criticità.
Tempo: 2/3 giorni per una valutazione equilibrata e preparare la relazione scritta.

La perizia scritta
A distanza di 2/3 giorni dal sopralluogo ci incontriamo in ufficio o a casa tua, dove preferisci.
Ti presentiamo una relazione scritta correlata da una versione digitale dinamica che potrai consultare su web e condividere con chi vuoi.
Il prezzo è l’elemento di congiunzione tra l’immobile e l’interesse di chi è interessato all’acquisto. Partire male può pregiudicare l’efficacia.

Scopo: presentarti il percorso che ci ha portato a determinare il prezzo che ti suggeriamo di applicare.
Tempo necessario per la presentazione: mezz’ora

Devo firmare un incarico di vendita?

Sì.
Cosa include il contratto:

Il prezzo di vendita al pubblico.
La durata: 3 o 4 mesi sono più che sufficienti partendo col prezzo giusto.
La strategia: cosa facciamo per vendere il tuo immobile.
I rapporti di collaborazione: interagiamo – con la massima discrezione – con ogni operatore immobiliare per facilitare la vendita.
Le provvigioni: del venditore e dell’acquirente.
Il rimborso spese in caso di interruzione anticipata.
Il rapporto esclusivo: siamo il tuo unico interlocutore. Il consulente di parte che fa i tuoi interessi.

Scopo: ridurre a zero gli eventuali timori nel sottoscrivere un contratto.
Tempo per la formalizzare dell’incarico: mezz’ora. Il contratto è già pronto, non è in burocratese e te lo spiegheremo punto per punto.

Perchè l’esclusiva: affidare la vendita a più agenzie crea confusione e pericolose aste al ribasso.
Le agenzie che accettano o propongono incarichi senza esclusiva hanno come obiettivo la quantità, deprimendo la qualità del servizio che ti possono offrire.
Il nostro incarico di esclusiva non preclude l’interazione con tutto il mercato degli acquirenti. Siamo aperti alla collaborazione con ogni – nessuna esclusa – agenzia immobiliare. Siamo noi stessi a cercarle affinchè propongano il tuo immobile ai loro acquirenti.

Di cosa avete bisogno -documenti e altro- per mettere in vendita il mio immobile?

Due diligence: è la raccolta completa di tutta la documentazione.
La effettuiamo prima di iniziare le visite del tuo immobile.
Dobbiamo garantire – a te, a noi e all’acquirente – che ogni eventuale difformità sia stata individuata e risolta. O comunque risolvibile in tempi brevi, prima del rogito.
Prevenire è meglio che curare.

Di cosa abbiamo bisogno:
Atto di acquisto o altro documento che provi la tua proprietà: successione o donazione.
Documenti catastali e pratiche edilizie: planimetrie, progetti, eventuali sanatorie o condoni.
Attestato di prestazione energetica.
Certificazioni degli impianti, se esistenti.
Se la casa è in condominio: i verbali ordinari e straordinari con i consuntivi degli ultimi anni.

Scopo: azzerare i rischi di dover correre ai ripari, essere pronti alla vendita senza intoppi.
Tempo per raccogliere tutta la documentazione: se la hai a disposizione e tutto è conforme, in una giornata siamo pronti per partire.

Come promuovete la vendita del mio immobile?

Effettuiamo un servizio fotografico professionale completo. Mettiamo in evidenza ogni particolare della proprietà: interni, palazzo, vista. Tutto ciò che permetta al cliente di contattarci perchè realmente interessato.
Creiamo un Video professionale su Youtube.
Pubblicizziamo il tuo immobile nel principale portale immobiliare.
Usiamo il nostro sito come landing page per la promozione su web.
I testi descrittivi sono completi, veritieri e conditi della giusta emozionalità.

Scopo: essere chiari e completi per far comprendere se il tuo immobile è quello giusto.
Tempo per uscire in pubblicità: 3-4 giorni.

Collaborate con altre agenzie? [Quanto mi costa questa collaborazione?]

La collaborazione è nel nostro DNA.
Aderiamo a REPLAT una piattaforma digitale che raggruppa decine di agenzie immobiliari genovesi (oltre a centinaia di agenzie in tutta Italia) che in tempo reale possono vedere e proporre il tuo immobile ai loro clienti con parametri di ricerca corrispondenti al tuo immobile. Non ci limitiamo a questo….
Contattiamo tutte le agenzie immobiliari presenti nella zona e le stimoliamo perché ci aiutino, accompagnando loro clienti, a visitare il tuo immobile.

Quanto mi costa in più se vendete in collaborazione con un’altra agenzia?
Nulla. Non avrai costi aggiuntivi.
Gestiremo noi ogni rapporto con questa agenzia e il suo acquirente.
Noi siamo per te l’unico interlocutore. Il tuo consulente di parte.

Scopo: aumentare le possibilità di vendere in tempi più brevi.
Tempi necessari per la vendita in collaborazione: i tempi non si dilatano lavorando in sinergia con il collega che segue l’acquirente.

Come si svolgono le visite con aspiranti acquirenti?

Se la casa è abitata: ci accordiamo per i giorni e gli orari a te più idonei per le visite.
Ti chiediamo di seguire alcuni semplici consigli per presentare la casa al meglio: tenere gli ambienti puliti, in ordine e profumati.

Se la casa non è abitata: ti chiediamo una copia delle chiavi per agire autonomamente.
Durante le visite rispondiamo a tutte le domande che l’aspirante acquirente ci pone. Abbiamo preventivamente raccolto tutta la documentazione riguardante la casa: la due diligence.

Scopo: ottimizzare il tempo da dedicare alle visite
Tempo: per ogni visita concediamo circa mezz’ora ad ogni interessato in modo che possa verificare ogni particolare dell’immobile.

Mi aggiornate durante l’incarico?

Certo. La comunicazione è un nostro punto di forza.
Ti teniamo continuamente aggiornato sull’andamento delle visite, su chi ha mostrato interesse. Sulle eventuali criticità che stiamo riscontrando.
Ogni offerta di acquisto ti verrà sottoposta. La valuteremo insieme.
Non ti preoccupare… Sarai a conoscenza di tutto ciò che riguarda la gestione della vendita del tuo immobile.
Se saremo assillanti per la frequenza degli aggiornamenti non esitare a lamentarti. A volte siamo logorroici.

Scopo: renderti partecipe di ciò che stiamo facendo.
Tempo: usiamo mail o Whatsapp per gli aggiornamenti ordinari. Leggili quando vuoi.
Per notizie particolarmente importanti ci incontriamo o ci si telefona: mezz’ora… forse meno.

Come vi comportate con chi vuole acquistare la mia casa?

Il fatto che siamo consulenti di parte, la tua, non significa che maltrattiamo gli acquirenti.
Forniremo loro tutta l’assistenza necessaria per stimolarli a formulare la miglior offerta di acquisto.
Sarai tu a decidere in massima libertà se l’offerta è meritevole.
Avrai a disposizione il tempo necessario per accettare e procedere nella vendita o scartare tale proposta.

Scopo: ottenere il miglior risultato.

Come si formalizza l’accordo tra il venditore e l’acquirente? [proposta di acquisto e accettazione]

L’acquirente interessato al tuo immobile deve:
Sottoscrivere una proposta di acquisto irrevocabile.
Depositare un assegno non trasferibile a tuo nome, a titolo di deposito fiduciario.

Ti presenteremo questa proposta di acquisto.
Le nostre proposte hanno una validità di circa 10 giorni.
Sarai tu a decidere, senza pressioni, se accettarla o meno.

È importante che tu sappia che nell’attesa della tua decisione, non sospenderemo nè la pubblicità nè le visite al tuo immobile.

Scopo: formalizzare l’accordo.
Tempo: 10 giorni (circa)

Cosa succede se accetto la proposta di acquisto?

Se accetti la proposta di acquisto ti consegniamo l’assegno che, da deposito fiduciario, si trasforma in caparra impegnando definitivamente te e l’acquirente nella prosecuzione della vendita.
Solo a questo punto interrompiamo ogni attività di promozione.

Scopo: consolidare e impegnare le parti alla conclusione della compravendita.

Cosa succede se mi presentate una proposta di acquisto con clausola sospensiva?

Può accadere quando l’acquirente non è sicuro di ottenere un mutuo.
Di solito, in questa situazione, ti viene richiesto di bloccare la vendita in attesa che la banca gli confermi l’erogazione del mutuo.
Noi non facciamo così!
Teniamo in considerazione questa proposta, ma proseguiamo nella promozione e le visite per:
non precludersi altre possibili trattative (senza clausole sospensive)
aspettare invano per un mutuo che potrebbe non arrivare mai

Scopo: tentarle tutte, non precludere nessuna trattativa. Tenersi comunque liberi di valutare altre proposte senza vincoli.
Tempo: la banca ha bisogno di 40/60 giorni per deliberare il mutuo.

Dopo la proposta di acquisto dobbiamo fare un compromesso? Un contratto preliminare?

Non è indispensabile.
L‘accettazione della proposta di acquisto vincola già le parti a concludere la vendita.
Il compromesso ripropone gli stessi contenuti della proposta di acquisto prevedendo soltanto un ulteriore versamento di caparra.

Si può evitare e “saltare” direttamente al rogito se è stato stabilito che lo si stipuli entro poche settimane.

Procediamo con la stipula del compromesso (o contratto preliminare, è la stessa cosa) se i tempi di conclusione sono più lunghi. Ad esempio se c’è da attendere l’erogazione di un mutuo.

Questo compromesso lo possiamo preparare noi. Tuttavia preferiamo farlo presso lo studio notarile scelto dall’acquirente per rassicurarlo ulteriormente che il tuo immobile è “sano e di robusta costituzione”.

Scopo: consolidare l’accordo nato con la proposta di acquisto.
Tempo: 15 giorni sono più che sufficienti per consegnare la documentazione al notaio, fare le verifiche e fissare la data del compromesso.

Dopo il compromesso voi uscite di scena e mi devo arrangiare?

No. Ti seguiamo fino al rogito notarile. Mantenendo i contatti sia con l’acquirente che col notaio, ci occupiamo di ogni adempimento necessario.

Scopo: Non doverti preoccupare di gestire nessuna fase della trattativa.

Il rogito notarile

È l’epilogo della vendita.
Il momento in cui:
ricevi il saldo prezzo.
consegni le chiavi dell’immobile, se non diversamente pattuito.

Scopo: concludere e incassare.
Tempo: per un rogito notarile occorre un’ora. 2 ore se vendita con mutuo.

Quando devo pagarvi la provvigione?

La nostra provvigione matura dal momento in cui sottoscrivi l’accettazione della proposta di acquisto, se non soggetta a clausola sospensiva.
Il versamento è previsto al compromesso o al rogito notarile.

Se hai altre domande falle qui sotto.
Ti risponderemo tempestivamente e saranno utili anche a chi come te ha deciso di trovare casa senza cercarla.