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COME SCEGLIERE CONSAPEVOLMENTE
L’AGENZIA IMMOBILIARE
Questa settimana mi sono trovato a battagliare con altre 3 agenzie sullo stesso osso: Paolo, un proprietario che aveva appena deciso di vendere casa sua.
NE SONO USCITO VINCITORE.
QUAL’E’ STATA LA LEVA CHE MI HA FATTO PREFERIRE?
Ve lo spiego subito.
PAOLO, ha appena fatto il compromesso per la casa nuova dove si trasferirà con la famiglia.
Deve, però, vendere la casa dove abita e deve decidere a quale agenzia affidarsi.
L’agente che gli sta vendendo la nuova casa, gli ha dato una valutazione troppo alta e Paolo capisce che vuole intortarlo. Forse per non spaventarlo, visto che non ha ancora fatto la proposta di acquisto. Per questo, Paolo decide di sentire più di una campana.
Contatta quindi l’agenzia sotto casa. E poi altre 2 o 3 agenzie intercettate un po’ a caso.
E poi chiama me….
Mi dice che mi ha conosciuto su internet.
Vado a vedere la sua casa e si sorprende perché dopo 10 minuti me ne vado e gli prometto una relazione scritta entro 2 giorni.
Chi mi aveva preceduto… già dal primo appuntamento, appena entrati in casa… erano pronti a dare una valutazione…
Pronti via…Boom!
Valutazione in tempo reale!
Troppo bravi!!
Dopo 2 giorni gli mando una email dove gli descrivo 3 cose:
- LA VALUTAZIONE COMPARATIVA, BEN DETTAGLIATA.
- CHE COSA FARO’ PER VENDERE CASA SUA.
- IL COMPENSO PER IL SERVIZIO CHE GLI FORNIRO’.
Gli allego il contratto di esclusiva già compilato. É solo da firmare.
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Passano 4 giorni e…
SCEGLIE ME!
Arriva in ufficio col contratto già stampato e firmato, senza chiedere nessuna variazione o sconto.
Mi dice solo che la mia valutazione è stata la più bassa di quelle che ha ricevuto.
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La domanda quindi sorge spontanea:
PAOLO PERCHE’ HAI SCELTO ME?
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E mi risponde:
“Perché ho potuto capire esattamente come lavori.
Grazie a tutto ciò che produci: Video, blog, sito, newsletter…
Scritto e raccontato in modo molto chiaro e dettagliato.”
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“E gli altri?” Gli chiedo.
“Gli altri? Fabio, i loro siti sono solo vetrine di case in vendita.
Per esempio, nella pagina del “CHI SIAMO”, Non mettono nome e cognome, non una loro foto, a mala pena trovi l’indirizzo….
Figurati se ti spiegano come lavorano.”
QUINDI, CON TE HO SCELTO CONSAPEVOLMENTE!
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PAOLO:
“Ti dirò di più, le altre agenzie, sapendo di avere concorrenza che premeva hanno fatto a gara a chi faceva lo sconto più convincente.”
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FABIO: “Vuoi sapere una cosa? Io ho chiesto solo a lui una bella provvigione. Eh sì, chi acquisterà non pagherà alcuna provvigione.”
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Paolo non è uno stupido.
Ha capito il valore del mio servizio ed ha capito che sto dalla sua parte.
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