IL TURISTA IMMOBILIARE E’ UNA DELLE PEGGIORI PIAGHE PER L’AGENTE IMMOBILIARE.
Visita appartamenti come fossero musei.
Ammira quadri che non comprerà mai.
Ti racconto un episodio recente: capirai meglio cosa intendo.
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Sergei è un russo.
Lui non sa una parola di italiano.
Viene accompagnato dalla sua interprete.
E’ lei che gli ha segnalato la ACROPOLI IMMOBILIARE.
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Sergei vuole acquistare due appartamenti da adibire a
Bed and Breakfast per i suoi connazionali in visita a Genova.
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Gli espongo quindi le caratteristiche del
PROPERTY FINDING:
il servizio dedicato per chi cerca casa
e non può farlo da solo.
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Sergei, Genova non la conosce, ma ha capito che qui il turismo si sta muovendo in modo esponenziale.
Spiego a Sergei come lavorerò per lui:
➟ Per i prossimi 2 mesi lavorerò per lui mezza giornata al giorno
➟ Per cercare…..visitare… selezionare solo gli appartamenti giusti per lui
Non cercherò solo su internet e nei portali immobiliari:
andrò sul territorio per una ricerca capillare (quasi un porta a porta).
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Lui mi deve dare la certezza di essere assolutamente convinto, determinato a comprare.
L’espressione di Sergei è alquanto preoccupata.
E mi chiede: “Quanto mi costa questo servizio?”
Quando gli sparo il 6% Sergei si rasserena.
➟ Capisce il valore del servizio e trova il compenso congruo e adeguato.
Poco dopo si rabbuia nuovamente e mi chiede:
”E se io poi decidessi di cambiare idea e non voler più acquistare…. quanto ti devo?”
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La mia risposta:
NESSUNA PENALITA’.
SE NON MI DAI LA CERTEZZA DI ACQUISTARE,
NON INIZIO NEANCHE.
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La cosa lo mette nuovamente in ansia e mi dice:
“No guarda… Voglio poter pagare e riservarmi la libertà di cambiare idea.
Dimmi quanto mi costa!”
“Va bene Sergei: 3.000 Euro al mese. Ti va bene?”
A Sergei torna il sorriso: Ok affare fatto.
Ringrazio e lo saluto.
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“Sergei… Scherzavo lavoro solo se sei convinto.
Non mi interessano i rimborsi spese”
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Non ho bisogno di turisti immobiliari.
Nemmeno a pagamento.
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SEI CERTO DI VOLER E POTER ACQUISTARE?
☛ CONTATTAMI ☚
3356663881
➟ Descrivimi la casa, o qualsiasi altro immobile, che vuoi acquistare e lavorerò per te.
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Se sei un turista immobiliare invece….
Genova è una bellissima città. Piazzette, caruggi e monumenti affascinanti.
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