L’abitudine diventa consuetudine.
Dalla mia prospettiva avevo un po’ smarrito la consistenza della diversità di metodo, dagli standard operativi da cui ho creato una alternativa.
Servono gli altri a darti una scossa. A farti tornare nella realtà dei fatti. A farti capire che stai andando per un percorso diverso.
Quando nel 1998, dopo 12 anni di attività immobiliare, decisi di tagliare il cordone ombelicale dal socio che mi aveva fatto crescere (grazie Gianni Finamore), mi posi uno scopo:
Dare significato al servizio che offro; pormi nella prospettiva dei fruitori a cui mi propongo.
Decisi di modellare il modus operandi perché desse risposte a bisogni latenti.
Passai da:
parlare troppo ad ascoltare.
Ascoltare le necessità per trovare le soluzioni.
Il passaggio da venditore a consulente.
La mia figura professionale ha una difficoltà: dover essere un mediatore immobiliare super partes.
In un giorno di riflessione mi sono chiesto: “È questo quello che le persone cercano?
O… hanno bisogno di un alleato che sposti il baricentro al loro fianco?”
Corrado Guzzanti mi comparve idealmente davanti per rispondermi:
“La seconda che hai detto!” 😊
Da quel momento la #ConsulenzaDiParteImmobiliare è diventato il mio slogan.
Negli anni sono passato dal propormi a venire cercato e scelto.
La soluzione che mancava.
La conferma d’essere sulla strada giusta è arrivata il 2 dicembre scorso a Milano in #Sinergie2022.
A riconoscermi il merito sono stati quei colleghi che si potrebbe pensare osteggino questa scheggia impazzita e pericolosa che rappresento; che sibila in uno stato di statica normalità.
Premio specializzazione: la consulenza di parte.
Grazie colleghi. Per aver riacceso la consapevolezza della mia positiva diversità.
