Metterci la faccia, presentarsi in modo chiaro, completo, genuino e trasparente fa conquistare la «fiducia» del cliente in modo consapevole.
▷►In questo video mi rivolgo ai miei colleghi agenti immobiliari.
Perchè non siamo molto inclini a questo tipo di approccio con i nostri clienti potenziali.
La produzione di contenuti, è l’elemento che produce…
Guarda il breve video⏯
⛔La produzione di contenuti, è l’elemento che produce l’inbound marketing❢
[E ti spiego cosa sono queste “americanate”…]
«I contenuti sono le risposte alle domande del cliente.
E le risposte devono essere preventive e fruibili.
Reperibili facilmente sui tuoi canali di comunicazione»
☑ Sito: non usarlo solo come vetrina per i tuoi immobili…. per quello ci sono autorevoli e funzionali portali immobiliari….
☑ Blog, usalo per raccontare la tua storia giorno per giorno. Il tuo metodo.
☑ Io uso anche il canale di video su YOUTUBE,
Mi aiuta a trasmettere la mia genuinità..!
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Quando un cliente decide di affidarsi ad una agenzia immobiliare si trova ad annaspare nel buio
perché le agenzie immobiliari molto raramente comunicano:
☛ chi sono,
☛ cosa fanno,
☛ e come lo fanno.
☝Come possono risolvere il problema del potenziale cliente⁈
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☛ Quando invece il cliente ti trova e gli fornisci le risposte che nemmeno si aspettava di ricevere…
➥ TI CHIAMA
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Perché dice….
➧ Cavolo! ➧ Sembra che mi hai ascoltato e mi hai risposto ➧ Questo è quello che mi aspettavo⁈
Si mette quindi nelle tue mani! Si fida!
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Ecco cos’è l’inbound marketing❢
E’ il marketing incentrato sull’essere cercati, trovati e scelti da clienti consapevoli.
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«Mi dirai… ad essere troppo trasparenti si è costretti a scomode verità»
«Preferiresti giocartela faccia a faccia?»
Lascia stare…. il cliente ormai è abituato bene…. Su internet vuole trovare tutto…. studiarselo con calma quando vuole e dove vuole!
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Non aver timore di raccontare troppo di te.
Se sei convinto di ciò che fai e lo spieghi in modo esaustivo e ti fai rintracciare in rete,
magari non piacerai a tutti.Ma quei pochi saranno quelli giusti.
Quelli che avranno trovato la risposta che cercavano.
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Sei un centravanti da area di rigore che deve solo buttare la palla ⚽ in rete🥅
E l’assist per il goal te lo sei lanciato da solo.🏆
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Che poi se ci pensi, c’è una palese coerenza negativa nelle inserzioni che si vedono sui portali immobiliari….
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Quante volte ti è capitato di vedere inserzioni dove ci sono testi chilometrici ma la sostanza non viene fuori:
☑ ADIACENTE Corso Sardegna!!…. e non puoi dirmi la via precisa??
☑ AMPIA METRATURA! e non puoi dirmi i metri quadrati davvero giusti e non gonfiati?
☑ e quante volte capita che non ci sia uno straccio di planimetria? E non pretendo uno sviluppo in tridimensione o un virtual tour.
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☑ E vogliamo parlare di tempo? Perso o risparmiato?
☑ Sia del cliente che dell’agente immobiliare?
➥ Quanto ci si guadagna entrambi a sposarsi o a lasciarsi al primo appuntamento se si capisce che non si è fatti l’uno per l’altro?
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☛ Produci contenuti e mettili in rete ☚
Che i clienti che conquisti con il marketing aggressivo è facile che siano clienti scomodi e problematici‼
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Con il mio canale YOUTUBE sto cercando di fare il mio meglio per far capire se sono o no adatto ai miei clienti.
Se sono un po’ fuori dagli schemi e gli piaccio… o si fanno vedere da uno bravo.
Oppure mi ⭕Chiamano⭕
Sempre che non arrivi prima te con la guerrilla marketing e me lo fotti. E forse è meglio così.
