- Perchè mi si chiede assistenza per la vendita di un’azienda vitivinicola in Piemonte?
- Perchè vengo contattato per l’affitto di un appartamento ad Arenzano dove io non opero, dove ci sono una ventina di agenzie immobiliari?
Genova è il mio territorio, ma mi accade di uscire da questi confini.
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Patrizia è stata la mia consulente del lavoro per anni.
Giorni fa mi chiede di aiutarla a vendere una azienda che produce Moscato DOC nelle Langhe..
Perché?
Guarda il breve video…
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E Patrizia mi risponde:
“Tu continui a parlare di collaborazione in modo spasmodico. Secondo me affidarsi a te permette di allargare in modo esponenziale il raggio d’azione. E’ il metodo che mi piace. So che non hai tutte le competenze, ma so anche che con umiltà le potrai trovare tra tutti i colleghi con cui interagisci”.
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Cosa ho fatto per Patrizia…..
Le Langhe le conosco molto poco.
La vendita delle attività commerciali e produttive pure.
Colleghi di quella zona tanto meno.
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Mi sono ricordato di Edoardo Paulin. Collega che vi consiglio per la zona di Gavi Ligure.
L’ho chiamato e gli ho chiesto:
Edo…..mi puoi aiutare? A chi mi posso rivolgere?
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Non c’è stato bisogno aggiungere altro.
Edoardo sapeva che avevo bisogno di un collega specializzato nel ramo e predisposto alla collaborazione.
Ed ecco il nome: Caratto Immobiliare.
Con Piero Caratto ci siamo capiti al volo. Ha manifestato una competenza in materia di altissimo livello.
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Un paletto che ho preteso da Caratto è:
lasciare aperta la vendita alla collaborazione. Qualunque collega ci contatti può accompagnare il proprio cliente.
Pretendendo soltanto che il collega qualifichi bene il suo cliente e non si tratti di un turista immobiliare che fa solo perder tempo.
Quindi io ci metto il metodo: collaborazione senza limiti.
Caratto ci mette la sua enorme competenza specifica.
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Spesso accade, specialmente in mercati ristretti, locali, dove gli immobili sono pochi e le agenzie tante, che chi ha un incarico di vendita sia molto geloso della sua conquista e poco e niente incline alla collaborazione.
Ed ciò che è successo ad Arenzano, paese alle porte di Genova sulla riviera di ponente, per l’affitto di un appartamento.
Arenzano non è lontana da Genova, però…
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Alla mia domanda al proprietario: “Perchè ha cercato me?”
1° perchè mi è stato segnalato da un conoscente al quale ha già affittato un immobile e mi ha raccontato che è spietato nella selezione dell’inquilino che paghi.
2° perchè so che collabora. Se lo dessi a un’agenzia di Arenzano, la collaborazione se si può la evitano. E’ fisiologico. Il paese è piccolo…. agenzie tante… case poche.
Non appena sarà pronta la scheda tecnica dell’immobile di Arenzano la diffonderò a tutti di zona e anche quelle agenzie di fuori che avessero appartamenti in affitto lì simili.
Secondo voi funziona il mio metodo della collaborazione?
Puoi consultare il mio sito dedicato http://www.fabioburlandopropertyfinder.it/
Faccio parte di DESIDERAre, la rete di agenti immobiliari specializzati nella ricerca di acquisto.
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